Avviare un percorso di cambiamento da un’organizzazione prodotto-centrica ad un’organizzazione cliente-centrica, definendo la Value Proposition per i tre principali segmenti di  clientela: OEM, distributori e utilizzatori finali

• Analisi del portafoglio clienti e segmentazione della clientela
• Segmentazione della clientela
• Mappatura del Customer Journey
• Selezione di 15 persone all’interno dell’organizzazione per costituire team interfunzionale per la definizione della Value Proposition sui 3 segmenti di clienti
• Sprint di lavoro per la definizione utilizzando il Value Proposition Canvas
• Valutazione e selezione iniziative con leadership team aziendale